【冠军磁砖】记实：冠军磁砖常州代理商吴承思

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    记实：冠军磁砖常州代理商吴承思

吴承思，冠军磁砖常州代理商。与冠军结缘仅仅半年，业绩做到500万，“对于一个新代理商来说这个成绩很好了。”负责苏北地区业务的专员朱俊涛如是说。

嫩而不娇 － 稳而不乱

“这篇报道还要推送的呀，”吴承思语气中透着讶异，转而又略显俏皮，“我还以为只是玩儿玩儿。”吴承思如一个孩童，与冠军的老代理商们比，他确实是个孩童。

所谓初生牛犊不怕虎，年轻人敢闯，但也容易兼具桀骜不驯、恃才傲物的特质，然而在这个80后身上，笔者看到更多的是谦恭、踏实。与吴承思初接触的时候，他正忙于准备一场促销活动，忙碌之际，他总是抽出时间配合笔者进行采访，采访断断续续历经几次才完成，可他总是亲切有礼，没有一丝不耐。

吴承思父母也从商，虽然自幼受熏陶，但是真的自己做老板时还是有不同感受的。“做了老板后，感觉责任与压力更大了，遇到了不曾预想的苦难与挑战。”吴承思坦言，“而且冠军磁砖向来重视服务，我们要做好售前售中售后全过程以利于口碑宣传。这无形中给我们带来更多的压力，要做得比别人都努力，别人没做的我们要比别人先做，别人做到的我们必须做得更好”。

勇而好学 － 慧而善任

常州有不少大型建材市场，所以想在常州打下一片天并不容易。在代理冠军磁砖之前，他曾代理其他品牌，虽有经验但有限。试水阶段，还是通过频繁举办品牌活动、促销活动来聚集人气，以便与消费者深入接触。他是一个外向好客的人，很快与消费者打成一片，也是如此，他不断积累人脉，如此聚沙成塔，打通了家装渠道——几乎是所有代理商都面临的难题，目前家装渠道的销售额占到吴承思两个店铺销售总额的30%以上。

除了积累人脉，他也在一次次地促销活动中，跟随冠军总部人员的步伐来学习，学习如何考察分析市场，如何策划活动，以及如何培训团队等。

吴承思有了现在的成绩，还在于他会用人。与他一同合作的伙伴在行业内摸爬滚打了很多年，深谙建材市场、瓷砖市场的运行规律，吴承思便请他来做了“操盘手”，如今他已成了吴承思的“制胜法宝”。在员工安排上，吴承思认为员工各司其职只是基本，“了解他们的优点并使之发挥所长才是关键，即是要让员工唱戏发挥。”

吴承思作为年轻人，深知现在的年轻人唯赚钱而快，所以他也主张有钱大家赚，此外他制定了各种激励政策，还经常自费组织员工活动，吴承思如此的真心，不仅为自己打下了口碑，也赢得了员工的忠诚。

结语：半年500万是一个不错的成绩，但他并不满足于此，对于他和他的团队来说，这是一个良好的开端，更是无形中给自己立了个flag，今后的业绩只能超越此。

有一个细节，十分打动笔者，业余时间，他还学习ppt制作，以充实自己。作为老板的他踏踏实实，从最基础的方面加强学习，永不止步。《中庸》有云：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”吴承思正在一点点践行于此。